В каждом проекте есть лоты, которые продаются тяжелее остальных: неликвидные остатки, проблемные планировки, кладовые, дорогие пентхаусы, за которые никто не хочет платить. Обычно их продают со скидкой — и убивают маржу. Но есть ли другие способы?

Разберем:

— как выявлять «серую зону» еще на этапе проектирования и не создавать неликвидные метры;

— какие инструменты и приемы помогают продавать сложные лоты без дисконта;

— как переупаковывать и позиционировать «проблемный» продукт;

— когда скидка действительно оправдана;

— как не превратить отдел продаж в «склад нераспроданных остатков».

Модератор: Александр Дмитриев, руководитель подразделения консалтинга «Этажи Девелопмент».

Компании-спикеры: Движение.ру, ГК «Сумма элементов», РКС Девелопмент, Glorax, DOGMA, Таврида Девелопмент.

Для кого: коммерческие директора, директора по продажам и маркетингу, РОП, РОМ.

Подробности у вашего менеджера сопровождения.